3C自動(dòng)化進(jìn)入高增長(zhǎng)期，「橙子自動(dòng)化」完成9375萬(wàn)元B輪融資
2018-07-08 09:07:00 7300
今明兩年，3C行業(yè)在組裝、封測(cè)環(huán)節(jié)的自動(dòng)化很可能提高到30%左右
36氪獲悉，3C自動(dòng)化初創(chuàng)公司橙子自動(dòng)化已于近期完成9375萬(wàn)元B輪融資，本輪融資由GGV領(lǐng)投，信中利、經(jīng)緯中國(guó)、祥峰資本、明勢(shì)資本跟投，勢(shì)能資本擔(dān)任獨(dú)家FA。本輪融資將主要用于研發(fā)體系完善，市場(chǎng)規(guī)模化擴(kuò)張，產(chǎn)品批量復(fù)制。
橙子自動(dòng)化是36氪此前一直關(guān)注、報(bào)道的一家初創(chuàng)公司，主攻3C機(jī)器人市場(chǎng)的組裝、包裝、測(cè)試環(huán)節(jié)自動(dòng)化，目前已與多家手機(jī)廠商達(dá)成合作，2017年已實(shí)現(xiàn)8000萬(wàn)合同訂單額，2000萬(wàn)利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
根據(jù)公開(kāi)信息，橙子自動(dòng)化曾獲得明勢(shì)資本天使輪融資，并于2017年8月宣布2800萬(wàn)元A輪融資，由經(jīng)緯中國(guó)領(lǐng)投，明勢(shì)資本、上?？峦镀髽I(yè)管理合伙企業(yè)、祥峰資本跟投。
關(guān)于本次投資橙子自動(dòng)化，信中利聯(lián)席執(zhí)行總裁兼高級(jí)合伙人陳丹認(rèn)為，中國(guó)擁有全球最大的3C制造產(chǎn)業(yè)，且自動(dòng)化滲透率還很低，橙子自動(dòng)化致力于打造高度柔性化的3C智能生產(chǎn)線，擁有廣闊的市場(chǎng)前景。GGV則表示，看中團(tuán)隊(duì)“快速迭代產(chǎn)品，從3C制造產(chǎn)業(yè)切入，已獲得知名頭部大客戶的青睞”。
4萬(wàn)億產(chǎn)值的3C行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品生命周期短、換新率高，當(dāng)前3C行業(yè)組裝、包裝、測(cè)試環(huán)節(jié)仍基本由大量人工完成，隨著國(guó)內(nèi)用工成本提升、招聘難問(wèn)題不斷顯現(xiàn)，對(duì)自動(dòng)化的需求也日益提升。
橙子自動(dòng)化看重這樣的市場(chǎng)機(jī)遇，成立后即將公司重點(diǎn)放在3C行業(yè)，為手機(jī)客戶提供柔性產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的設(shè)備及集成服務(wù)。
經(jīng)過(guò)了2015年的研發(fā)，2016年開(kāi)始橙子也逐步開(kāi)始落地產(chǎn)品及服務(wù)。目前在手機(jī)領(lǐng)域，公司已經(jīng)與中國(guó)前十大手機(jī)制造廠商建立了或多或少的合作，與其中三家手機(jī)廠商建立了深度的合作，合作包括了研發(fā)工藝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝的設(shè)計(jì)、產(chǎn)線復(fù)制與擴(kuò)大等內(nèi)容。
從為客戶提供的價(jià)值看，橙子自動(dòng)化的產(chǎn)品及解決方案，生命周期一般在四到五年，使用后可以替代相應(yīng)的人工，可在16個(gè)月左右收回成本（一般廠商收回成本預(yù)期是在2年內(nèi)），同時(shí)可以適應(yīng)當(dāng)前3C行業(yè)柔性制造的要求，兼顧客戶不同產(chǎn)線的要求，快速低成本搭建新產(chǎn)線（后期很可能只需要200萬(wàn)就能完成新產(chǎn)線的更新迭代，遠(yuǎn)低于搭建全新產(chǎn)線），搶占市場(chǎng)先機(jī)。在當(dāng)前手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、增速放緩的背景下，適應(yīng)了客戶降低成本、提升時(shí)效的需求。
具體的商業(yè)落地方面，橙子自動(dòng)化售賣(mài)產(chǎn)品與集成服務(wù)的占比約為5：5。產(chǎn)品方面，已經(jīng)開(kāi)發(fā)出比較成型的產(chǎn)品，包括用于MD-PRO智能工廠標(biāo)準(zhǔn)化軟件設(shè)計(jì)平臺(tái)、高精密?chē)娚潼c(diǎn)膠的iJet-100、用于標(biāo)簽貼合的ilabeling100、適用于高速高精度的電子裝配和測(cè)試領(lǐng)的KA100環(huán)形線體、適用于缺陷自動(dòng)化檢測(cè)的Insight100。集成方面，已經(jīng)形成了從研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化、DF標(biāo)準(zhǔn)化、輕量咨詢、生產(chǎn)線設(shè)計(jì)及落地在內(nèi)的多環(huán)節(jié)集成能力。橙子自動(dòng)化認(rèn)為，兼具產(chǎn)品能力及集成能力，也是公司的競(jìng)爭(zhēng)力之一。
而在拓展客戶方面，橙子自動(dòng)化依據(jù)自身業(yè)務(wù)發(fā)展需要，將客戶劃分為可以帶來(lái)品牌背書(shū)的品牌客戶、可以帶來(lái)營(yíng)收和利潤(rùn)的OEM和ODM客戶、可以帶來(lái)現(xiàn)金流的部件供應(yīng)商。目前主打的客戶群體為品牌客戶及OEM、ODM客戶。當(dāng)前，3C自動(dòng)行業(yè)還處于初級(jí)階段，這類(lèi)頭部客戶研發(fā)資金和投入更大，且與這些頭部客戶達(dá)成合作后，更容易形成品牌，并有可能成為行業(yè)實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)的一部分。
這些頭部客戶往往會(huì)涉及到業(yè)務(wù)定制，為了控制成本，橙子自動(dòng)化也在通過(guò)分解場(chǎng)景、設(shè)備模塊化等提升設(shè)備的可重復(fù)使用率。目前設(shè)備的可重復(fù)使用率已經(jīng)從30-40%提升到80%左右。
事實(shí)上，國(guó)內(nèi)看重3C市場(chǎng)新機(jī)遇的機(jī)器人公司有不少，橙子自動(dòng)化認(rèn)為，公司的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在于已經(jīng)在頭部客戶落地；手機(jī)品牌客戶、OEM和ODM廠商的體量相對(duì)較大，改造產(chǎn)線時(shí)決策慎重，因此像橙子自動(dòng)化這樣有經(jīng)驗(yàn)、有落地案例的公司更具有優(yōu)勢(shì)，實(shí)際運(yùn)營(yíng)中已有老客戶介紹新客戶。
而之所以能做到快速落地，除起步更早外，與團(tuán)隊(duì)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與公司的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)有關(guān)。CEO邵勇鋒解釋?zhuān)驗(yàn)楣疽婚_(kāi)始即將業(yè)務(wù)主線定位在手機(jī)行業(yè)，圍繞手機(jī)行業(yè)在組織、測(cè)試環(huán)節(jié)的需求設(shè)計(jì)了公司架構(gòu)，組建團(tuán)隊(duì)也會(huì)傾斜，團(tuán)隊(duì)中目前80%的技術(shù)人員來(lái)自于3C行業(yè)。
近期，考慮到服務(wù)的落地、產(chǎn)品的維護(hù)，橙子自動(dòng)化也在重慶、蘇州等地組建區(qū)域辦公室，拓展華南地區(qū)以外的市場(chǎng)。
汽車(chē)行業(yè)之外，3C 成為機(jī)器人企業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，3C行業(yè)的自動(dòng)化已在2014年開(kāi)始進(jìn)入高增長(zhǎng)通道。 不過(guò)，多集中在前端如PCBA板、鍛造、拋光、噴漆等環(huán)節(jié)，包括四大家族，智慧松德、勝利精密、雷柏科技、勁勝智能、長(zhǎng)盈精密等上市企業(yè)，及珞石等初創(chuàng)公司均有涉足。
但在后端組裝、包裝、測(cè)試環(huán)節(jié)仍基本由人工完成，隨著國(guó)內(nèi)用工成本提升、招聘難問(wèn)題不斷顯現(xiàn)，對(duì)自動(dòng)化的需求也日益提升。橙子自動(dòng)化表示，這些環(huán)節(jié)的自動(dòng)化率約為10%左右，不過(guò)，從目前與客戶的溝通和實(shí)際訂單情況看，今明兩年行業(yè)的自動(dòng)化很可能提高到30%左右。這也意味著橙子自動(dòng)化有可能享受到行業(yè)快速發(fā)展的紅利。